מנסחים בעיה אחת במילים של הלקוח
בוחרים בעיה מרכזית שהלקוח מזהה, במקום רשימה ארוכה של יכולות ושירותים. אותו ניסוח צריך להופיע בכל נקודת מפגש.
מגדירים מה מבטיחים ומה לא
הצעת ערך טובה מסבירה את הדרך והתוצאה הרצויה בלי להבטיח מספרים שאי אפשר להוכיח מראש.
מכינים את שיחת המכירה
איש המכירות צריך לדעת מאיזה מסר הגיע הלקוח ולפתוח משם. אם המודעה עוסקת בלידים שלא נסגרים, השיחה תבדוק קודם איפה הם נעצרים.
לומדים מהשיחות בחזרה אל השיווק
שאלות שחוזרות בשיחות, התנגדויות וניסוחים של לקוחות הם חומר לשיפור האתר והקמפיינים. כך שני הצדדים מתקדמים יחד.
רוצים לבדוק איך העקרונות האלה עובדים בעסק שלכם?
בואו נדבר